Cómo afecta un Buyer Persona el Sales Process
Imagina llamar a alguien que no sabe de ti y tu no sepas tampoco de esa persona, pero necesitas venderle. ¿Te suena lógico? A mi tampoco... y odiaría...
Ventas (3)
SMARKETING: CONSEJOS PARA ALINEAR MARKETING Y VENTAS
Tradicionalmente, la mayoría de las áreas dentro de las organizaciones han operado como entidades independientes. Adicionalmente los cambios que está...
Despierta el interés de tus prospectos en los correos de seguimiento
A la hora de enviar un correo para ofrecer tus productos o servicios, es importante que cuentes con una comunicación concreta y eficaz.
UX: una palanca que impulsa todo el ciclo de venta
¿Qué es el UX? El User Experience es el diseño que se encarga de mejorar la usabilidad de un producto, servicio o sistema, es decir, su eficiencia,...
¿Cuánto sabes realmente de las personas que compran en tu negocio?
El buyer persona es la representación semificticia de tu cliente ideal, basado en una investigación en conjunto con diferentes departamentos de tu...
Prospección en frío: 6 errores que se comenten al realizar una llamada
Años atrás la manera que utilizaban los encargados de prospección de las empresas era la llamada telefónica, un medio completamente efectivo para...
Cómo medir la efectividad de su Sales Process
Si ya tiene un proceso de ventas definido en su empresa, es decir conoce cuando un cliente pasa de ser un cliente potencial a un cliente cerrado y su...
¿Cómo ser mejor vendedor B2B en redes sociales?
El intercambio de suministros entre empresas es muy común, ya que les proveen lo necesario para la generación de productos, como la materia prima e...
Las preguntas clave que debe hacerse al plantearse su estrategia B2B.
Es el momento perfecto para plantearse la estrategia B2B para su negocio.
Como optimizar mi estructura de costos desde un enfoque B2B
La optimización de la estructura de costos no es realizar recortes sin más, sino por el contrario es buscar la manera de hacer más cosas, pero...
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