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Del BPM tradicional a la hiperautomatización
Iván Arroyo | 22/07/2026
La automatización aislada rara vez resuelve problemas estructurales
Iván Arroyo | 22/07/2026
Lo que está en juego cuando una empresa no segmenta su portafolio
Usualmente, la discusión sobre precios aparece en momentos de presión.
Fragilidad silenciosa de construir decisiones estratégicas sobre Excel
Existe un patrón que se repite con notable frecuencia en organizaciones de distintos tamaños, industrias y niveles de madurez analítica.
Cómo la segmentación redefine la forma en que capturas valor
En bastantes organizaciones, el pricing continúa tratándose como una consecuencia operativa más que como una decisión estratégica.
Rediseñar procesos sin entender el valor desperdicia dinero
Hay algo que se repite con una precisión casi incómoda en las organizaciones.
Pricing dinámico en eCommerce
Cuando el problema no es el precio, sino el modelo que lo sostiene.
Cómo automatizar mal un proceso y terminar pagando más por él
Hay algo profundamente irónico en la forma en que muchas organizaciones se acercan a la automatización.
El margen de un hotel depende de las estrategias de pricing
El problema estructural se da cuando el margen se analiza como un resultado y no como una decisión
El verdadero dinero no está en los costos: está en el precio
Hay una idea que se repite en muchísimas juntas de presupuesto: “Primero arreglemos los costos; después vemos el precio.” Yo mismo era un defensor...
Metodología PCR
En muchas reuniones con CEOs, CFOs y gerentes comerciales escuchamos la misma frase, casi calcada, aunque cambien el país o la industria:
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