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Iván Arroyo | 07/04/2026
En bastantes organizaciones, el pricing continúa tratándose como una consecuencia operativa más que como una decisión estratégica.
Hay algo que se repite con una precisión casi incómoda en las organizaciones.
Cuando el problema no es el precio, sino el modelo que lo sostiene.
Hay algo profundamente irónico en la forma en que muchas organizaciones se acercan a la automatización.
El problema estructural se da cuando el margen se analiza como un resultado y no como una decisión
Hay una idea que se repite en muchísimas juntas de presupuesto: “Primero arreglemos los costos; después vemos el precio.” Yo mismo era un defensor...
En muchas reuniones con CEOs, CFOs y gerentes comerciales escuchamos la misma frase, casi calcada, aunque cambien el país o la industria:
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Cuando hablo con un CEO, una CFO o un director de operaciones, suelo empezar con la misma idea: si la tecnología no acelera el negocio, sólo agrega...
Cuando los procesos cobran vida Cuando en ICX hablamos de gestión por procesos y automatización, pensamos no solo en “dibujar los procesos”, sino en...
