Fragilidad silenciosa de construir decisiones estratégicas sobre Excel
Existe un patrón que se repite con una frecuencia llamativa en organizaciones de distintos tamaños, industrias y niveles de madurez analítica.
Pricing
Cómo la segmentación redefine la forma en que capturas valor
En bastantes organizaciones, el pricing continúa tratándose como una consecuencia operativa más que como una decisión estratégica.
Pricing dinámico en eCommerce
Cuando el problema no es el precio, sino el modelo que lo sostiene.
El margen de un hotel depende de las estrategias de pricing
El problema estructural se da cuando el margen se analiza como un resultado y no como una decisión
El verdadero dinero no está en los costos está en el precio
Hay una idea que se repite en muchísimas juntas de presupuesto: “Primero arreglemos los costos; después vemos el precio.” Yo mismo era un defensor...
Metodología PCR
En muchas reuniones con CEOs, CFOs y gerentes comerciales escuchamos la misma frase, casi calcada, aunque cambien el país o la industria:
Black Friday y Cyber Monday: el plan de pricing para crecer ventas
El Black Friday y el Cyber Monday son dos días pico en ventas para muchísimas empresas. Cuando me siento a diseñar precios para estas fechas no...
¿Y si no es inflación? Razones por las que caen tus márgenes
A lo largo de mis años en consultoría he visto a muchos gerentes financieros, como seguro lo haces vos, culpar a la inflación galopante o a un...
¿Qué es Revenue Management?
¿Qué es Revenue Management? Estás a un par de semanas de poder disfrutar tus ansiadas y merecidas de vacaciones cuando te percatas que no se ha hecho...
¿Qué es Pricing y cómo se diferencia del Revenue Management?
Cuando se trata de desarrollar estrategias de precios, comúnmente llegan a la mente los términos de Pricing y Revenue Management. La gente los suele...
Content added to ICX Folder
Estamos dispuestos a guiarle y acompañarle para alcanzar el éxito de su empresa
