Mejora tu perfil y consigue mejores prospectos en LinkedIn

LinkedIn es una red social profesional con más de 400 millones de usuarios. Con una red de negocios tan grande, es importante que aprendas como destacar tu perfil.

En el ámbito empresarial actual, LinkedIn se ha consolidado como una de las plataformas más efectivas para establecer conexiones profesionales y generar oportunidades de negocio. Sin embargo, para obtener resultados significativos, no basta con simplemente estar presente; es fundamental optimizar el perfil para atraer prospectos cualificados y relevantes. Aquí es donde el enfoque de Account Based Marketing (ABM) cobra protagonismo, ya que permite a las empresas personalizar sus estrategias para captar la atención de cuentas clave.

El Account Based Marketing en LinkedIn implica mucho más que publicar contenido ocasional. Se trata de construir una presencia profesional sólida y alineada con los intereses específicos de las cuentas objetivo. Esto incluye desde la optimización del perfil hasta la creación de contenido relevante que resuene directamente con los tomadores de decisiones en esas empresas clave.

En este artículo, exploraremos estrategias efectivas para mejorar tu perfil de LinkedIn con un enfoque en Account Based Marketing. Descubrirás cómo adaptar tu presencia en la plataforma para maximizar el alcance hacia prospectos estratégicos, mejorando así las posibilidades de generar contactos de alto valor que impulsen el crecimiento empresarial.

Si quieres tener un perfil de LinkedIn que sea perfecto, hemos preparado un listado con una serie de consejos para que tu perfil no pase desapercibido.

INDICE

• Mantén el perfil en varios idiomas
• Mantén tu perfil actualizado
• URL personalizada para tu perfil (que sea de fácil acceso)
• Recomendaciones y referencias
• Conecta con contactos de calidad que hagan crecer tu perfil
• Incluir palabras clave al perfil
• Escribir un titular atractivo
• Llenen el campo Sobre ustedes y recuerden las palabras clave
• Añadir la información de contacto
• Publiquen informes o contenido de valor de Baker Tilly u otras empresas reconocidas
  
  
  
  
  
  >> Cómo desarrollar estrategias de Account-Based Marketing <<
  
  
  
  

Recuerda revisar los siguientes puntos para optimizar tu perfil de LinkedIn:  

1. Mantén el perfil en varios idiomas 

LinkedIn permite que tengas tu perfil en muchos idiomas, alrededor de 20 perfiles con su idioma correspondiente. Esto es importante porque ayuda a que no mezcles los idiomas en el mismo perfil, ya que esto puede ser confuso para el lector.

Para crear tu perfil en otro idioma sigue los siguientes pasos: 

Te dejo una guía de como hacer un cambio de idioma.

1. Haz clic en el icono de Yo en la parte superior de tu página de inicio de LinkedIn para ir a tu perfil.
2. Haz clic en Ver perfil.
3. Haz clic en Agregar perfil en otro idioma en la parte derecha de la pantalla.
4. Elige un idioma de la lista desplegable y actualiza tu nombre y apellidos si son diferentes en el nuevo idioma del perfil.
5. Traduce tu actual titular profesional. Las traducciones no se realizan automáticamente. Tendrás que añadir o traducir tu propio contenido personal editando tu perfil secundario en otro idioma.
6. Selecciona Crear perfil.
7. Una vez completados todos los apartados, los idiomas secundarios aparecerán debajo del idioma principal de tu perfil, en la parte superior derecha de la página del perfil. Tal y como muestra la siguiente captura de pantalla:
   
   
   

Los usuarios verán tu perfil en el idioma que coincida con el que están usando en el sitio web. Si están usando el sitio Web en un idioma que no has creado un perfil secundario, verán tu perfil en el idioma de tu perfil principal. La sección de «información adicional» será la misma en todos tus perfiles. No puede ser diferente en cada perfil de idioma.

Talvez te interese: Cómo deberías aprovechar el Account-Based Marketing en LinkedIn

2. Mantén tu perfil actualizado 

Experiencia laboral: Indica todos los puestos de trabajo que te interese mostrar con los años de experiencia en cada uno, la empresa, funciones…

• Educación: Añade tu formación universitaria, de posgrado y otros cursos que te interese destacar.
  
  
• Voluntariado: Destaca tus iniciativas para hacer un mundo mejor.
  
  

• Aptitudes: Cualidades profesionales que te gustaría destacar.
  
  

• Logros: Publicaciones, certificaciones, patentes, cursos, proyectos, reconocimientos, premios, idiomas…
  
  

• Recomendaciones: Logra que personas que han trabajado contigo deje sus recomendaciones respecto a tu perfil profesional.
  
  

• Otros: Información de contacto, web, productos o servicios, extracto (bio), contenido multimedia…

3. URL personalizada para tu perfil (que sea de fácil acceso)

Revisa la guía de Linkedin para lograrlo

Otras recomendaciones para tu url son: No usar tildes y no hacerlo demasiado largo

Ejemplo de una URL amigable:

https://www.linkedin.com/in/frsmith/

4. Recomendaciones y referencias

Seria muy bueno si puedes conseguir recomendaciones de clientes.

LinkedIn no muestra todos los perfiles a menos que tu red sea de calidad. Por lo tanto te aconsejamos que busques y agregues contactos que aporten a tu perfil. Algunas recomendaciones para obtener nuevos contactos son: 

• Cada vez que vayas a una feria solicita a esas personas conectarse en LinkedIn
• Invita a contactos de los que ya tengas el correo
• Envía invitaciones a conectar: Busca tú mismo a aquellos contactos de LinkedIn que puedan aportar valor y calidad a tu red.
  
  
  

Puedes ver el blog ¿Qué es el content marketing y su evolución hacia la próxima década? para tener una idea del contenido de calidad para tu perfil.

Realiza tus propias invitaciones a conectar, y envía un mensaje personalizado en esa invitación

Consejos:

1. Las invitaciones permiten 300 caracteres (un breve párrafo), sin URLS.
   
   
2. Jamás, jamás, jamás sean comerciales en esa primera invitación. Ni pidan nada. Igual que no lo harían en la vida real. Están en modo “saludo” y “ser agradable”.
   
   
3. Siempre que puedan, al hacer invitaciones, mencionen a contactos en común, áreas de interés o aquello que les haya llamado la atención de su perfil y por lo que le envías la invitación. Demuestren que han leído su perfil, que tienen interés en lo que esa persona es o dice…
   
   
4. Educación, amabilidad, simpatía…usa todas estas “armas” a la hora de redactar tu invitación a conectar
   
   

Y por último, cuida a tus contactos. Relaciónate e interactúa con ellos.

Te recomendamos: Construye adecuadamente tu buyer persona B2B

6. Incluya palabras clave al perfil

Estas palabras claves tienen que estar relacionadas con tu perfil profesional, de este modo, darás información clara a la red social para que puedan localizarte.

7. Escriba un titular atractivo

Algunos consejos:

• Optimizar la palabra clave.
• Añade alguna cualidad (experiencia en auditoria, fiscal, consultor)
• Cuida los errores de ortografía.
• Usa las mayúsculas donde correspondan (todo en mayúscula puede parecer que estés gritando).
• Evita las siglas que no se conozcan. En internet puedes ver infinidad de siglas que pueden significar cosas muy diferentes. ¡Cuidado!
• No tienes por qué rellenar todo el espacio, se puede decir mucho con pocas palabras.
• Muestra más que tu título, usando más contenido, podrás encajar más palabras claves.
• No uses la palabra experto, una serie de estudios dicen que esta palabra dice muy poco de ti, es mejor mostrar tu experiencia.
  
  
  

Una de las grandes ventajas de LinkedIn es su capacidad para segmentar anuncios de manera muy precisa, lo que resulta especialmente útil en estrategias de Account Based Marketing (ABM). Utilizar LinkedIn Ads te permite llegar directamente a las cuentas clave que deseas impactar, asegurándote de que tus mensajes lleguen a los tomadores de decisiones adecuados.

Para aprovechar al máximo esta funcionalidad, identifica previamente a las empresas que son prioritarias en tu estrategia ABM y crea campañas publicitarias personalizadas que hablen directamente a sus necesidades y desafíos. Puedes segmentar por nombre de la empresa, cargo, industria e incluso ubicación geográfica. Además, considera el uso de contenido altamente relevante como estudios de caso, ebooks o guías que aporten valor desde el primer contacto.

Recuerda que el uso de LinkedIn Ads no se limita solo a la promoción de productos o servicios; también puedes emplearlos para generar brand awareness o promover eventos específicos dirigidos a cuentas clave. Un enfoque estratégico en la configuración de tus anuncios te permitirá maximizar el retorno de la inversión y generar relaciones más significativas con tus prospectos.

Implementar una estrategia de Account Based Marketing en LinkedIn es solo el comienzo; el verdadero valor reside en el monitoreo continuo y la optimización de tus esfuerzos. Utiliza las herramientas de análisis de LinkedIn para evaluar el rendimiento de tus publicaciones, anuncios y mensajes directos. Algunos indicadores clave a considerar incluyen el nivel de interacción, el alcance entre cuentas clave y el número de conexiones generadas.

El seguimiento constante te permitirá identificar qué tácticas están funcionando mejor y cuáles necesitan ajustes. Por ejemplo, si notas que cierto tipo de contenido obtiene más interacciones, considera replicar ese formato en futuras publicaciones. Asimismo, si algún anuncio no está generando el interés esperado, revisa el mensaje o el público objetivo para mejorarlo.

Recuerda que el Account Based Marketing se basa en la personalización y el enfoque directo hacia cuentas estratégicas. Ajustar tu estrategia en función de los datos recopilados te ayudará a mantener una comunicación efectiva y relevante, logrando mejores resultados en el tiempo.

10. Publica informes o contenido de valor de tu autoría u otras empresas reconocidas.

Todas estos puntos anteriores pueden optimizar tu perfil, mejorando la calidad de su contenido, incrementando el tráfico en tu perfil e inclusive, el interés de otras personas para visitarlo.

En definitiva, LinkedIn es una herramienta poderosa para implementar estrategias de Account Based Marketing que impulsen el crecimiento empresarial. Sin embargo, el verdadero potencial de esta plataforma se desbloquea cuando el perfil está cuidadosamente optimizado para atraer a los prospectos adecuados. La clave está en comprender que la personalización y la estrategia enfocada en cuentas clave son fundamentales para destacar en un entorno competitivo.

Adoptar un enfoque de Account Based Marketing en LinkedIn permite no solo conectar con profesionales relevantes, sino también construir relaciones significativas que puedan convertirse en oportunidades de negocio concretas. Las empresas que logran optimizar su perfil de manera estratégica tienen más posibilidades de captar la atención de decisores clave y generar contactos de calidad.

A medida que las dinámicas del entorno digital siguen evolucionando, aprovechar LinkedIn como una herramienta de Account Based Marketing no solo garantizará una mayor visibilidad, sino que también fortalecerá la presencia de la marca en el mercado B2B. Implementar estas prácticas puede marcar la diferencia entre tener un perfil pasivo y ser proactivo en la búsqueda de oportunidades comerciales de alto impacto.



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